第1页:文明之旅：口香糖是如何赢得了整个世界的？ 第2页:文明之旅：口香糖是如何赢得了整个世界的？(2)

　　猛烈宣传攻势让“箭牌”一飞冲天　　　

　　1891年春，一个名叫小威廉·莱格利的年轻人从费城迁居芝加哥。莱格利的父亲以推销肥皂为生。莱格利就继承父业，跻身在激烈商战的最下层拼搏。莱格利的经营之道是每块肥皂赠送一听发酵粉。但他发现顾客更为看中发酵粉，于是他转卖发酵粉，每听发酵粉另赠两包口香糖。很快，莱格利注意到口香糖更受欢迎，他立即又转向推销口香糖。莱格利首先与朱诺口香糖公司签约生产奇口树脂口香糖，莱格利生产的第一批口香糖包括“乐天”、“威莎”和“甜橙16”，两年后，莱格利推出了更为成熟的主打品牌:“黄箭”和“白箭”。

　　莱格利此时涉足的口香糖行业可不是寇蒂斯当年的情形。全美国已有十几家口香糖公司。1899年，美国6家最大的口香糖公司(包括托马斯·亚当斯的公司)组成了一个“口香糖托拉斯”，意欲垄断整个口香糖业。

　　面对如此严峻的竞争形势，莱格利决意保持独立。虽然他的经营理念也以质量为根本，但他最主要的商战秘笈却是他的天才广告创意。“谁都能制造口香糖，”他曾经这样说道，“但如何卖得好是另一回事。”

　　莱格利口香糖的广告牌很快出现在了公交车和地铁上，他派人在纽约时报广场竖起巨型霓虹灯广告，仅此一项的电费每年即高达10万美元。莱格利令人印象最为深刻的宣传攻势是在连接亚特兰大至特伦顿两地之间的铁路沿线两侧连续放置了1公里长的广告牌，史称“公里广告”。1915年，莱格利公司推出一款“鹅妈妈”系列口香糖，后者借这则著名的童谣几乎占领了整个儿童市场。在这个时期，莱格利的口香糖广告是美国最大的广告业雇主。

　　到了1910年，“白箭”成为美国最畅销的口香糖。但莱格利并非就此满足，他在加拿大开设了第一家海外口香糖公司，“箭牌”系列口香糖开始走向世界。与此同时，莱格利也成了深受美国公众喜欢的人物。莱格利公司不仅生产优质口香糖，而且他的公司还是美国第一家提供双休日的公司，他的员工可以享受许多福利，诸如免费洗衣、修指甲、人寿保险等等。

　　小威廉·莱格利的公司不仅在激烈的竞争中独立生存了下来而且最终得以脱颖而出，可谓是一个奇迹。直到今天，你仍可以在任何一家超市看到莱格利公司生产的“箭牌”系列口香糖。 　　

　　嚼口香糖找和平生活感觉　　　

　　可以毫不夸张地说，美国人对口香糖的迷恋始终没有减弱。这种特殊的情感在第二次世界大战期间更达到了极致。由于战争期间物资匮乏，糖、薄荷等添加剂成了配给品，来自远东的胶姆原料供应也因战事中断。接着就出现了每块嚼过的口香糖开价高达1美元的“畸形”交易。许多痴迷口香糖的人甚至养成了把嚼过的口香糖放在清水里过夜的习惯，这样他们第二天就可以接着嚼了。但莱格利公司(由莱格利的儿子菲利普管理)并不愿意为此偷工减料，公司毅然中止生产“箭牌”系列产品。相比之下，战场上的美国大兵要幸运得多，口香糖在当时被列为军需品。

　　战争终于结束了，人们又能享用口香糖了。一个纽约布鲁克林区的老住户至今仍记得第一船口香糖运抵当地糖果店的情形:“人们排起的长队足足有一个半街区，虽然价格比战前涨了10倍，但无论是大人还是孩子都在队伍里面兴高采烈地等待着，我想这或许是因为它让我们又找到了往日和平生活的感觉吧。”

　　如今，口香糖的身影遍及世界各地。人们不仅用口香糖休闲，而且还用它来缓解晕机、防蛀牙等病症。各种添加了肉桂、丁香、人参等新口味的口香糖令人们的选择更丰富了。

　　口香糖，它赢得了整个世界。

　　(编辑：独孤)

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